.png)
2025年11月12日，錢江新城二期的新盤蕙瀾月華首開，結果公示顯示共推出78套房源，吸引了202組家庭報名登記，整體中簽率為38.6%。此次首開推出的4#、5#樓棟，戶型面積涵蓋188-280㎡，精裝修均價為70088元/㎡，總價段在1000萬至2167萬元之間，其中超過六成的房源總價在1500萬元以上。盡管蕙瀾月華的市場熱度未及上半年限價盤玉瀾月華，但在當前杭州新建豪宅市場中，其首開表現依舊不算差。
市場背景與庫存壓力
下半年以來，杭州的中高端市場降溫明顯，許多樓盤已經進入線下續銷階段。與此同時，蕙瀾月華所在的錢江新城二期面臨較大的庫存壓力，不僅新房供應持續增加，今年交付的二手次新房數量也超過10個，市場關注度相對較低。在這樣的市場環境下，蕙瀾月華首開仍然吸引了200余組家庭報名，顯示出項目的定價策略和產品特性對購房者的吸引力。
定價策略與產品優勢
蕙瀾月華的整體均價為70088元/㎡，但在一房一價的定價上，項目將不同戶型、不同樓層的價差拉得相對較大。具體來看，188㎡戶型的均價在6.3萬至6.4萬元/㎡之間，而280㎡戶型的均價則達到了7.4萬元/㎡，兩者之間的均價相差約1萬元/㎡。這種定價策略被業內人士認為是通過“拉低捧高”的方式，利用低總價房源吸引購房者的關注。
從產品定位來看，蕙瀾月華屬于綠城高端產品“月華”系列。該系列在今年上半年推出的首個項目芝瀾月華受到市場認可，打下了良好的品牌基礎。蕙瀾月華在此基礎上進一步提升了產品質量，例如裝修配置方面采用了嘉格納、大金、當代勞芬等知名品牌，增強了項目的市場競爭力。
購房者反應與市場前景
蕙瀾月華的定價和產品策略顯示出其搶占客戶的決心，但最終購房者是否買單還需關注后續的線上開盤情況。此前在杭州市區及錢江世紀城等區域，雖然也有不少總價千萬元級的新房進入搖號階段，但線上選房的結果并不理想，許多房源未能售罄。
隨著2025年年末的臨近，許多開發商進入了沖刺階段。預計安琪兒元起觀潮將加推最后36套高層，蕙瀾月華的最后78套房源也計劃在12月加推，翠隱江粼同樣有68套待推，而南岸的曉瀾玉華軒在一個月內已經開盤兩次。未來，杭州高端改善市場的競爭勢必將更加激烈，各大項目的銷售策略和市場表現值得持續關注。
- 蕙瀾月華
- 中簽率
- 購房者
- 錢江新城
