余杭樓市冷清，和萃攬悅園首次流搖引發關注

余杭樓市現冷淡局面

本周余杭地區房產市場表現冷清，多個項目加推后登記報名人數為零，引發業內關注。尤其是新開盤的和萃攬悅園，這一項目在經歷了十一次開盤后，推出的32套169㎡房源以均價30837元/㎡進行銷售，但最終卻出現了0登記流搖的情況。這是和萃攬悅園自今年3月首開以來首次出現流搖現象，顯示出市場的低迷狀態。

購房意愿減弱的原因

和萃攬悅園的上一次加推是在7月底，當時的中簽率為31.8%，而本次推出的房源主要面向剛需客群，但由于房源戶型面積均為169㎡，總價在500萬元上下，改善需求相對有限，導致購房者的意愿大幅降低。業內人士指出，若報名人數不足以進行搖號，開發商可能會選擇“0人報名”的策略，意向購房者可以直接選房。這種現象在市場中變得越來越普遍，反映出購房者對高價房源的抵觸情緒。

小戶型市場表現相對較好

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  和萃攬悅園

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與大戶型相比，和萃攬悅園的小戶型市場表現更為活躍，去化速度較快，均價大都在2.8萬元/㎡左右，符合剛需家庭的預算。數據顯示，之前推出的剛需三房和剛改四房戶型房源基本上達到了100%的網簽率。這一趨勢表明，市場需求正在向更具性價比的房源傾斜，開發商在產品設計上也應更加關注剛需的實際需求。

流搖現象的普遍性

除了和萃攬悅園，余杭地區還有其他多個項目也出現了“0登記”技術性流搖的現象。例如，位于上城石橋板塊的沐新月項目，今年4月首開以來已進行9次開盤，均價維持在3萬元/㎡上下。盡管前幾次開盤中簽率保持在22%-35%左右，但最近的兩次加推同樣出現了0登記情況。

適應市場的營銷策略

為了應對市場變化，沐新月早前推出了“全民經紀人”的營銷模式，聚焦線下銷售，取得了一定的成效。網簽數據顯示，該項目前五次推出的房源均已網簽，最近幾次開盤有約八成房源完成簽約，顯示出市場調控下的銷售策略調整顯得尤為重要。

低密類項目的市場策略

在余杭閑林板塊，溪徑恒廬近期加推了12套排屋和疊墅，戶型面積在285-390㎡之間，均價達到55457元/㎡，同樣出現了0登記流搖的現象。就在不久前的7月下旬，該盤的首開中，11套排屋的中簽率為32%，而40套疊墅的中簽率為49%，線上選房幾乎售罄，這顯示出市場對小戶型和低密度產品的偏好。

市場前景的展望

面對當前的市場環境，購房者的選擇趨于謹慎，開發商在產品設計和價格策略上需更加靈活，以應對不斷變化的市場需求。未來的市場將更加側重于滿足剛需家庭的實際需求，提升產品的性價比將是開發商的重要任務。

余杭樓市的冷清局面仍在持續，開發商需要及時調整策略以適應市場變化，增強產品競爭力，才能在未來的市場中占據一席之地。

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