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在杭州房地產市場，隨著限價政策的解除，房價的上漲勢頭愈發明顯。然而，市場的變化并非一帆風順，尤其是對于一些曾經備受青睞的樓盤。中冶錦繡公館便是一個典型的案例。作為杭州首個漲價后啟動分銷的樓盤，錦繡公館在經歷了兩個月的銷售低迷后，終于選擇了攤牌甩貨的策略，令人矚目。
中冶錦繡公館的銷售現狀
在陰雨綿綿的季節，中介朋友圈突然涌現出關于中冶錦繡公館的推銷信息。項目中剩余的179方現房成為了熱銷產品，單價在8-9萬/平，總價在1500-1600萬之間，且配套有行知小學和十三中的學區房。這個被稱為“鴿王”的樓盤，自去年10月限價放開以來，價格經歷了三輪上漲，從7.9萬元/㎡一路攀升至8.5萬元/㎡，一度備受市場青睞。
然而，在最近一次開盤時，盡管高價位的優勢依然存在，但市場反應卻未如預期。剩余的14套房源都為179方的大戶型，盡管曾經的高顏值、現房、學區等因素支撐著項目的熱度，但隨著時間的推移，市場的競爭愈發激烈，尤其是在相似價格區間內，其他新樓盤的推出讓錦繡公館面臨了前所未有的壓力。
市場競爭加劇的影響
錦繡公館的情況并非個案。隨著杭州新房市場的全面上漲，競爭對手相繼涌現，市場價格的穩定性遭到挑戰。比如，申花板塊的馥香園因其優越的品牌背景和園區配套，吸引了大量購房者的關注，且價格與錦繡公館高度重合。而在城東，安琪兒和錢二板塊的新房也在不斷提升產品品質，吸引著購房者的目光。
例如，濱江錦上萬象城推出了高標準的室內精裝，單價也在7萬+，與錦繡公館的價格區間形成直接競爭。面對如此多的競爭者，錦繡公館在高價位上已難以維持其市場主動權，價格的失穩讓其不得不做出戰略調整。
未來市場的挑戰與機遇
當前，市場上仍有一些被稱為“鴿子盤”的項目在醞釀暴漲。大關板塊的英藍岫町華庭便是其中之一，其拿地已超過10年，盡管外立面設計驚艷，但內部產品的落差卻顯而易見。尤其是其開放式設計和大戶型的毛坯交付，可能會降低改善客戶的接受度。
在市場需求逐漸減少的背景下，杭州新房市場的未來走勢令人擔憂。雖然一些稀缺房源仍然可能維持高價，但缺乏性價比的新房也會面臨滯銷的風險。尤其是在三四月的陽春季節，改善置換的需求逐漸消耗殆盡，二手房市場進入淡季，新房市場的漲幅將受到極大限制。
錦繡公館的分銷策略不僅反映了市場的變化，也為其他在漲價后面臨相似困境的樓盤敲響了警鐘。隨著市場的不斷演變，開發商需要更加靈活地應對市場需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
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