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近年來，杭州樓市經歷了多次波動，尤其是在限價政策放開之后，市場的動態變化引起了廣泛關注。最近，岸芷丁香、時舟里和玉湖之星等多個熱門項目相繼面世，吸引了大量購房者的目光。盡管如此，市場中卻傳出一些聲音，認為目前的搖號難度甚至超過了當初的限價時代。例如，岸芷丁香的中簽率僅為10%。這讓人不禁思考，為什么在限價政策放開后，市場熱度依然不減？
開發商的市場判斷與求穩心態
分析其原因可以歸結為幾個方面。首先，市場的慣性依然存在，開發商在定價和銷售策略上仍有其慣常的思維模式。其次，開發商對市場的判斷尤為關鍵。在當前市場整體趨冷的情況下，開發商普遍持有求穩的心態。盡管報名人數在短期內看似可觀，但開發商必須考慮到后續市場的變化，尤其是在杭州的傳統淡季——6、7、8月份即將來臨。此時，之前政策帶來的購房熱度也會逐步消退，開發商的定價策略自然也會趨于保守，以保證項目能夠順利去化。
市場中的不同策略與首開情況
以時舟里為例，該項目首次搖號就實現了線上售罄，之后又進行了二次開盤。這在很大程度上反映出開發商在當前市場環境下采取了積極跑量的策略。整體市場預判的趨冷，以及開發商希望快速去化手中存量的需求，使得其在定價時更加謹慎。盡管有些高價盤不愁賣，開發商依然會根據市場反饋來調整策略。對于核心區的優質項目，開發商則可能會選擇不搖號銷售，甚至在市場價格上超出當前水平，以獲得更高的利潤。
限價時代的遺留影響
此外，限價時代尾巴的一些項目，如錢二的潮語映月、玉瀾月華，以及招商善賢的岱天青岳里、宸岸棲月等，這些項目本身就積累了較為穩定的購房者群體。因此，即使在市場放開后，這些項目的搖號熱度仍然保持較高的水平，這也是市場持續活躍的原因之一。然而，隨著淡季的逐漸到來，市場的熱情是否能夠繼續保持值得關注。
總的來看，杭州市房地產市場在新政策的影響下，正在經歷一場深刻的變革。開發商在定價與銷售策略上展現出的保守與靈活，反映了他們對市場的敏銳洞察和應變能力。在市場競爭愈發激烈的情況下，購房者的選擇將更為多元，未來的市場走向將充滿不確定性。
- 杭州樓市；開發商；定價策略；購房者熱度
