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2025年9月，杭州二手房市場的表現并未如預期般回暖，反而延續了自4月以來的成交量和價格雙雙下滑的態勢。購房者普遍持有“買漲不買跌”的心態，市場觀望情緒濃厚，入市節奏相比年初明顯放緩。這一現象使得市場預期與信心整體偏弱，導致“以價換量”成為市場常態。
市場持續下行成交量“六連跌”
最新數據顯示，2025年9月杭州市區二手房成交量為6479套，環比下降2.0%。自今年3月達到12247套的成交高峰后，成交量已連續六個月回落。盡管同比2024年9月的6034套略有上升，增長7.4%，但購房者更關注的是當前市場的趨勢。自2024年926政策大幅轉向以來，杭州市二手房市場在去年四季度和今年一季度曾出現復蘇，但政策效應逐漸減弱，自4月起市場明顯降溫。如今的成交量已接近6000套的“及格線”，與3月的高峰相比，幾乎腰斬。
剛需主導市場200萬以內房源占半壁江山
在市場整體下行的背景下，低單價、低總價、高性價比的剛需房源依然是杭州二手房市場的成交主力。2025年9月，杭州市區成交的二手房中，總價200萬元以下的低總價房源占比超過50%，這一比例創下近7個月的新高。自2021年下半年杭州樓市進入下行期以來，剛需房源在二手房市場的成交占比持續上升，從兩成左右上升至如今的半壁江山。根據成交數據，單價在2萬元/平方米以內的房源在9月的成交中占比近七成，尤其是臨安區的越秀星匯城和中天珺府，其成交均價甚至低于1萬元/平方米，分別為8762元/平方米和9955元/平方米，這顯示出市場對高性價比剛需房源的需求依舊旺盛。
價格持續下探以價換量是主旋律
伴隨著成交量的持續下滑，房價也在不斷下探，“以價換量”依然是市場的主旋律。成交較為活躍的二手房普遍價格降幅顯著，許多購房者看到近期成交價格幾乎都感到震驚。例如，東湖新城的金都夏宮在9月的成交均價約為1.31萬元/平方米，同比下跌高達33.16%；而下沙沿江的保利東灣、未來科技城的綠城翡翠城等多個板塊的房價同比均下跌超過10%。不僅周邊板塊的二手房價格明顯下跌，市中心一些次新二手房的價格也出現了大幅下調，顯示出市場價格調整的廣泛性。
商品房和二手房持續分化
今年以來，商品房市場與二手房市場的分化愈發明顯。自4月以來，二手房市場成交量和價格雙雙回落，而高端商品房市場仍然熱鬧，許多高端商品房甚至需要搖號才能購買，形成鮮明對比。在杭州，高端商品房的總價通常在千萬以上，而二手房市場成交量的一半以上卻是總價在200萬元以內的房源。這種市場分化的現象顯示出，市場主要集中在高低兩端，中間市場的商品房供應量較少，購房者面臨的改善需求也愈加艱難。
在經歷了市場的波動后，9月的二手房成交量勉強維持在及格線以上。隨著市場的不斷變化，尤其是在未來幾個月，國內外經濟、政策及其他不確定性因素的影響，房地產市場仍將面臨巨大的挑戰。
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