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近日，央企招商蛇口成功拿下了杭州上塘低密寶地，這塊地具有一線上塘河景、地鐵上蓋、市中心等優勢，限價為56820元/㎡。這一成交引起了市場的廣泛關注。
招商蛇口之所以能夠勝出，主要原因有四個。首先，事實地價比表面看起來更高。這塊地緊挨著地鐵善賢站，地塊北側有一處地鐵預留工程，未來項目地下空間可以與地鐵預留工程互聯互通。雖然需要一次性額外支付地鐵預留工程的費用，但這部分投入并不產生銷售額，導致利潤空間較小。
其次，這塊地的周轉速度較慢。這塊地的一部分屬于大運河世界文化遺產的二級緩沖區，報批手續復雜，審批周期較長甚至不可控，施工過程中也存在一定的不確定性。這種時間上的不確定性，使得講究高周轉的房企望而卻步。
第三，招商蛇口有開發限價疊墅的成功經驗。最近兩年，招商蛇口在湘湖邊接連開發了三個低密項目，市場反響良好，銷售速度快，這給招商蛇口增添了勇氣。最后，招商蛇口的產品力在不斷提升，近期推出的璀璨映瀾、招商璽等項目都備受市場關注。
除了招商蛇口的上塘地塊，本土房企也在這輪土拍中表現強勢。剩下的三塊宅地都被本土房企拿走了，其中兩塊在三塘，靠近5號線西文街站，另一塊在濱江運河新城，競爭激烈。這些地塊都具備良好的地理位置和配套條件，不愁賣。
央企招商蛇口成功拿下了上塘低密寶地，限價56820元/㎡。本土房企也在這輪土拍中表現強勢，展現出了良好的市場競爭力。
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