田逸之星12800元/㎡以價換量 排隊買房很“揪心”

位于下城區華豐板塊華豐路與華東路交叉口的中鐵田逸之星于12月3日頭次開盤，推出3、4號樓共138套房源。其中3號樓的戶型面積為122㎡、140㎡，折后均價12800元/㎡；4號樓的戶型面積為85㎡、88㎡，折后均價11800元/㎡。開盤優惠：vip客戶可享總價減1萬元；此外，4號樓中間套可享總價再減3萬元。

銷控表前圍滿了購房者

價格認可度較高 兩個半**賣出80套

從開盤現場了解到，田逸之星從開盤當天7點多就開始排隊拿號，8點50分左右，休息區已經座無虛席，選房區門口也站了不少人。9點整，選房正式開始，購房者憑號依次入場，從銷控表的數據來看，選房的成功率較高，截至11點30分，銷控表顯示已售出80套房源，此時叫號才到80多號。

早上8點50分 休息室已經坐滿了人

這個時期還有人怕買不到房？

楊女士夫婦來得比較晚，焦急地拽著標有“146”的房號，隔著玻璃在選房區外張望。當得知開盤價格和具體優惠時，又增加了幾分擔心?！叭绻I中間套的話，打完折100萬都不到，在下城區很少有這樣的房子，早知道這么便宜就早點來選個好一點的樓層了?！睏钆亢芫鞯赜嬎阒?，神情中多少有些遺憾。類似于楊女士的購房者不在少數，雖然開發商準備了休息區，但是不少購房者還是選擇“趴”著選房區門口的玻璃看里面的動靜，看著銷控表上不斷更新的成交量，多少有些揪心。

在選房區門口焦急等候的購房者

此次田逸之星首推的價格確實造成了一個不小的震撼，不僅僅是板塊內部，甚至丁橋的一些樓盤對于這個價格都表示“很有壓力”。對于田逸之星的開盤價格，項目副總經理程磊表示：為理性定價，充分考慮了市場等各方面因素。

以價換量、以量補價或為“雙贏”

這種場面在已經“入冬”的樓市中實屬少有。但是從前期熱銷的龍湖香醍溪岸，到此次的中鐵田逸之星開盤，其實不難發現，“低價”才是王道。當價格低到超過購房者的底線，那么，樓市不存在所謂的旺季或是淡季，這也就是“以價換量”。

年關將近，調控仍在繼續，不少開發商的資金壓力將會越來越大，賣出房子才是救開發商逃離水深火熱的根本性方法。而當前，能讓購房者動容的關鍵性因素就是“價格”，如果開發商能夠根據市場行情理性定價，那么以“價”換得的可觀的“量”，也必然會對“價”起到一個很好的補償作用。如此一來，購房者買到了稱心如意的房子，開發商也不再為資金而煩惱，絕好“雙贏”，何樂而不為？