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在2025年上半年，杭州樓市呈現出明顯的分裂現象，給人一種強烈的對比感。從二手房市場來看，成交量連續三個月下降，新房市場卻在不斷升溫。許多次新房依然掙扎在保本的邊緣，確實讓人感受到市場的冷清。然而，若從新房搖號的數據入手，火爆的場景便躍然紙上，多數板塊的限價盤低中簽率或是拼社保成為常態，甚至還出現了五年的限售政策。尤其是新推出的千萬級豪宅，如錦上萬象府、杭序府等，均是熱銷不斷，形成了新房市場的熱潮。
新房市場的火爆與外地購房者的涌入
杭州主城區的新房市場之所以如此搶手，主要是因為限價所帶來的紅利，而不受限價約束的新盤則因其品質提升而吸引了大量的改善型和投資型購房者。讓人驚訝的是，許多普通板塊的新房也同樣賣得風生水起，運河新城、石橋、華豐等板塊的現象級熱銷盤，正是外地購房者的加入所推動的。開發商表示，自限購政策放開后，幾乎每個新盤的售樓處都能見到外地購房者的身影。
外地購房者的構成與投資意圖
通過對報名客戶來源的分析發現，外地購房者在杭州新房市場中占據了重要的位置。以運河新城的綠城汀岸印月為例，今年上半年六次開盤，杭州籍購房者的比例都很小。以3月19日的最低中簽率的開盤為例，111套房源中，只有173位杭州籍購房者，占比僅為16.8%。而溫州、紹興、臺州等地的購房者占比則高達31%。在石橋板塊的沐新月和溪聽曉月等不限價盤中，外地購房者同樣占據了主導地位。盡管隨著房價的上升，杭州籍購房者的比例有所增加，但整體而言，外地人依然是市場的主要買家。
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拱墅 | 杭州拱墅區運河新城麗水北路與規劃朱家壩路交叉口 33700元/平米
外地購房者的多樣化需求
盡管籍貫的不同不能簡單地等同于投資客，但無疑外地購房者中包含了不少投資目的的買家?！奥牭阶疃嗟木褪菫榱俗优I房”，一位中介朋友表示，雖然許多購房者表面上聲稱自住，但實際上都帶有資產保值增值的需求。許多來自臺州的購房者在限購解除后，紛紛入市，借機購買限價房，不僅是為了給孩子在杭州的生活提供保障，同時也希望借助杭州的房產增值來進行資產配置。
與此同時，部分外地購房者則是直接奔著投資來，尤其喜歡挑選那些具有明顯價格優勢的樓盤。像濱杭繽紛城這樣的限價盤，因性價比高而受到外地投資客的青睞，而金沙湖的非限價盤沐蘭臺也吸引了不少外地購房者，尤其是那些看中板塊潛力和價格紅利的買家。
外地購房者的市場預期與投資信念
自去年5月限購放開以來，外地購房者再次涌入杭州，隨著市場的火熱，許多購房者對未來的市場預期持樂觀態度。雖然核心區的新盤總價門檻高，但對于預算有限的外地購房者，他們更愿意轉向普通新房市場。資深投資客認為，外地購房者在選擇這些板塊時也許存在一定的盲目性，但對于長時間受到限購影響的外地人來說，他們對杭州樓市的信心依舊強烈。他們相信，杭州的房產市場具備相對較高的抗風險能力，并且隨著時間的推移，大部分新房都有發展空間。
外地購房者的涌入不僅為杭州樓市帶來了新的生機，也為市場注入了活力。他們的需求和信心推動了樓市的回暖，為杭州的房地產市場奠定了堅實的基礎。
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