杭州首個不限價樓盤綠城詠湖云廬疊墅預售證領出

杭州首個不限價樓盤綠城詠湖云廬疊墅預售證領出，均價超10萬/㎡

昨日綠城詠湖云廬，領出了首張疊墅預售證。作為杭州主城區首個不限價樓盤，其定價備受關注。共有四幢疊墅共計52套房源，主力戶型面積約264-314㎡，均價67665元/㎡（含精裝4500元/㎡）。

其中1幢為上下兩疊，面積大單價高。單價最貴的一套是1-1-101，東邊套下疊，單價11.18萬/㎡，總價3511萬。不過該房源為展示樣板間，價格里包含了軟裝和地下室花園的裝修，是這批房源中唯一一套單價超10萬/㎡的房源。

其余三幢均為上中下三疊，最低單價49157元/㎡，最低總價1291萬。據傳已經有不少意向客戶。詠湖云廬位于白馬湖板塊，該區域新房斷供有10年之久。去年7月該地塊作為主城區首宗不限價地出讓，吸引了不少房企參與，最終被綠城以樓面價29223元/㎡競得，溢價率接近40%。

綠城拿到后很快就做了規劃，由于地塊是南北狹長狀，綠城就勢做了南北分區，北區高層、南區疊墅。高層去年12月首開，精裝均價43030元/㎡，搖號中簽率低至21%。首開定價是市場的試金石，21%的低中簽率，直接證明購房者對價格的接受度頗高。

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  詠湖云廬

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因此在今年1月份二開時，詠湖云廬對價格進行了上調，二開精裝均價44700元/㎡，漲幅接近4%。去除樓棟不同的差異，這一漲價幅度還是非常明顯，但熱度依舊，二開中簽率依舊只有22.9%。

綠城這一定價策略算是開發商間的主流做法，首開定低一點保證熱度，后面再慢慢漲價。對比二開高層和疊墅的首開價，差不多是1：1.5。杭州實行限價前，高層跟疊墅有個基本的定價系數，如果是上中下三疊，一般是1.4左右，如果是上下兩疊，大概是1.5左右。

詠湖云廬這批房源大部分都是上中下三疊，定價系數到1.5，明顯不像高層首開時那么保守了。究其原因，一部分是市場對于高層的認可，間接說明了市場對該盤地段以及綠城產品的認可。

詠湖云廬緊鄰地鐵18號線白馬湖站（在建），旁邊就是白馬湖，這些優勢都能套用在疊墅身上。再說產品，疊墅的產品與高層雖然沒有可比性，但綠城品質在前，疊墅做到了私梯入戶、南北入戶花園、中疊也擁有庭院和地下室......吸引力更強。

另一部分原因，詠湖云廬將更好的位置讓渡給了疊墅區。疊墅區正對流光河，東面一路之隔便是白馬湖，最大程度的保證疊墅河景與湖景視野。

再者高低配的小區，“高區”往往都是做低價格快跑，“低區”慢跑拉高溢價。如果放在限價時代，詠湖云廬很難賣上價格。身處市中心（湖墅）的霞映錦繡里，容積率更低（1.3），洋房+疊墅（上中下三疊），整盤精裝限價才65100元/㎡。即便是疊墅，也不能突破價格限制。過去是開發商不想做，購房者搶不到。

好在現在終于定價權回歸，開發商們做低密產品的信心也直線上升。今年以來，杭州“高低配”項目一個接一個。下午保億國豐橋南項目公示，規劃有8幢14-17F高層以及12幢6F疊墅，距離拿地僅8天。前兩天國泰世紀新街商住項目公示，同樣是高層和排屋的高低配組成。

據不完全統計，目前杭州八區含低密產品待售及在售的項目有31個，疊墅、排屋、合院都冒出來了。它們大部分都是不限價項目，想賣多少能賣多高，詠湖云廬先來打個樣。

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