央企責任由心而發，創新營銷模式注入生命力

創新模式、以人為本，中國鐵建·國際花園踐行責任，引發業內學習潮

不少購房者選擇具有“央企”背景的房地產企業，無非是對“央企”有一份天然的好感，對其產品質量有一份信任。中國鐵建·國際花園作為“世界百強央企、中國乃至全球比較具有實力、比較具有規模的特大型綜合建設集團之一”——中國鐵建集團旗下高端產品系的代表作品，央企責任由心而發，創新模式、以人為本，賦予產品無限強大的生命力。

創新營銷模式

開創杭城同類產品說明會先河

眾所周知，房產項目的產品說明會無外乎站在自己的角度出發，對項目的價值體系進行解讀，對于很多購房者來說既專業又枯燥。如何將一場生動有趣、別開生面的產品說明會展現在廣大購房者面前，在全面了解項目的同時，也能享受到視覺盛宴、心靈之旅。經過項目工作人員反復開會、研究，歷時一個多月的精心準備。10月13日，中國鐵建·國際花園以原創話劇形式拉開產品說明會的大幕，將這個**城東半年多“央企產品”一下子推向了杭州樓市的至高點。

話劇《一城一夢》通與簡單的故事，講述了在愛情的路上房子成為較大阻礙，不能成為眷屬的小情侶不得不分手，在范大姐的幫忙下，置夢安家國際花園，很多來賓感同深受，灑淚現場。此次說明會形式新穎活潑、精準對位客群，不僅引起了購房者的強烈關注，也受到了業內同行的肯定與贊譽，紛紛前來參觀，開創杭城同類產品說明會先河。

堅持以人為本 “會走動的售樓處”不斷加碼產品附加值

由于項目現場銷售展示核心尚未完工進場，很多到項目現場品鑒的購房者看房過程中沒有休息洽談的地方，項目工作人員幾經思量，專門打造一個“會走動的售樓處”，改造一輛大巴車，在內部放置沙發、沙盤、電視等設備，雖不及正式售樓處奢適高端，但也不失精致特別。不僅解決了購房者來工地看房無處休息的問題，更彰顯“責任央企”以人為本，個性化服務不斷升級，加碼產品的附加值。同時，自從這輛“會走動的售樓處”出現以來，就引發大量業內人士紛紛前來參觀學習，甚至已經有其他開發商開始復制這種營銷模式。

“與一般企業不同，“央企”天生就被寄托了更多的社會責任，被外界看來頗為“矛盾”的雙重身份。除了為企業創造利潤，更重要的就是承擔社會責任，責任體現在很多方面，比如，站在客戶的角度考慮方方面面的問題，堅持以人為本理念加碼產品附加值，讓購房者切實的感受到這份責任的重量?！表椖肯嚓P負責人說。

持續關注細節

精益求精筑就精神產品

另一方面，作為央企而言責任確實很重，尤其是房地產企業，想要做到每個細節完整，并不容易。評價一個地產項目的優劣不單看它的整體規劃，更重要的是看它的細節。中國鐵建·國際花園的開發建設過程，也可以說是精益求精追求細節的過程。

“在項目的規劃之初，我們每個建筑細節都是數易其稿，不斷的論證、推翻、再論證，連續開會十幾個**是常事，每個參與討論的人員都很興奮?！眳⑴c項目的設計人員娓娓道來。依靠世界百強央企雄厚的建筑實力，既要保證工程進度，又要保證產品品質，投入了大量的時間和情感。無論是城東新城的價值擇址，還是水岸花園內各個人性化景觀核心的打造，以及89方全明三房的品質升級，國際花園始終關注產品細節，致力于給業主做出帶來精神內涵及生活享受的產品。

杭城三盤聯動

中國鐵建·國際城、中國鐵建·青秀城將有新房源

除了國際花園外，中國鐵建集團布局杭州城北、蕭山的開篇之作——中國鐵建?國際城、中國鐵建?青秀城，下半年也將有新品房源推出。中國鐵建?國際城，作為大型央企中國鐵建進入杭州的頭個產品，在建筑、景觀、戶型等等方面都下足了功夫，也正因為其品牌和品質，一直受到眾多購房者關注。主城區、準現房、雙水岸已屬難得，中國鐵建國際城更是引進了浙幼師和文瀾**，目前即將推出酒店式公寓組團“國際公館”。

中國鐵建?青秀城，地處蕭山新城核心，舉步即達蕭山坐標性商業配套——加州陽光購物廣場，近鄰地鐵1號線濱康站、2號線（在建），西南兩面，五甲河與北塘河兩大天然水系環伺，生態景觀資源優越；同時，青秀城還以大樓間距，低密度建建筑格局，優雅的維多利亞式王室園林等優勢條件，打造成一個國際化的“城中花園之家”。并且青秀城也將于10月底11月初頭次開盤。

國際花園銷展核心地址：江干區瑞京國際大酒店秋濤北路機場路交叉口

國際花園貴賓專線

國際城銷展核心地址：拱墅區石祥路239號中國鐵建國際城銷展核心

青秀城銷展核心地址：蕭山金城路與金雞路交叉口，金雞路294號（名爵咖啡館旁）